De grootste valkuil

In elke cursus zie ik het opnieuw: mensen willen schrijven wat zij kwijt willen en blijven maar denken dat zij compleet moeten zijn. De basis is van overtuigend en interactief schrijven is:

1.         Formuleer de kern van uw belofte in één pakkende headline

2.         Bedenk welke vragen deze belofte oproept bij de lezer

3.         Geef alleen kort en bondig antwoord op die vragen

Tijdens deze opdrachten herschrijven cursisten hun teksten tot korte pakkende teksten die veel meer conversie opleveren

Stuur de aandacht

Teksten worden eerst bekeken en daarna soms ook gelezen. Wie zich bij het opmaken van tekst niet terdege verdiept in het kijkgedrag van de lezer, haalt niet uit zijn teksten wat er in zit

Tijdens een schrijftraining krijgen de cursisten opdracht een aantal geselecteerde webpagina’s, mailings of e-mailings een paar seconden te bekijken. Daarna schrijven zij op wat zij gezien hebben en welke vragen dit oproept. Alleen als bij het beklijken de juiste belofte is overgekomen, krijgt de lezer zin om verder te lezen. Als dan in de tekst de antwoorden op zijn vragen staan, is de tekst goed.

Beperk de schrijfruimte

Weet u waarom Google advertenties en Twitter zo succesvol zijn? De schrijver krijgt nauwelijks ruimte! En wie geen ruimte krijgt, kan nooit lange teksten schrijven. Lange teksten bij aanbiedingen scoren steeds slechter. Het antwoord is simpel: beperk de beschikbare schrijfruimte en kopieer de succesformule van Google en Twitter.

Geef een maximale lengte voor:

•          Elk artikel (+link) in een nieuwsbrief

•          Een direct mail brief

•          Blokjes tekst (+link) op uw website

•          Webpagina’s die uw conversie moeten maken

•          Headlines boven artikelen

Vragen vaker om een reactie

Een veel voorkomende lezersvraag is: “hoe nu verder?” Om respons moet u vragen. Gebruik opvallende actiebuttons en responslinks. Sluit elk artikel af met een vraag om te reageren. Laat de responspagina vervolgens naadloos op de vraag aansluiten. Alleen zo blijft de dialoog met de lezer in stand. Ik zal het zelf nu ook niet vergeten

Wilt u zelf uw teksten responserichter maken en hogere conversie halen?

Kom dan naar tweedaagse cursus “Overtuigend & Interactief Schrijven”

Wim van der Mark, docent