Vooral het gebruik van landingspagina’s achter zoekwoord advertenties groeit enorm snel. Landingspagina’s geven direct antwoord op specifieke zoekvragen en het is relatief eenvoudig om voor elke verschillende zoekvraag een aangepaste landingpagina te maken.

Het succes van landingspagina wordt bepaald door de samenhang tussen door de bezoeker gebruikte zoekwoorden, de mate waarin de advertentie op die zoekterm ingaat. Het logische vervolg van de propositie in de advertentie op de landingspagina en het gemak waarmee de bezoeker vervolgens kan reageren.

Hieronder de top 10 van in de praktijk ontdekte leerervaringen over landingspagina’s.

1. Bezoekers scrollen nauwelijks
Landingspagina’s die op één scherm passen scoren beter

2. Bezoekers lezen steeds minder
Informatie uit plaatsjes, kopjes en stukjes tekst zijn voldoende om bezoekers te laten reageren

3. Mensen kijken graag naar mensen
Landingspagina’s met een beeld, liefst van een mens, scoren gemiddeld beter dan landingpagina’s zonder beeld

4. Opvallende en duidelijke actieknop
De “Call to action” button moet opvallen en direct duidelijk zijn. Op een landingspagina mag meerdere keren om dezelfde actie gevraagd worden.

5. Bij voorkeur één propositie per landingpagina
Landingspagina’s waar de bezoeker slechts één keuze heeft scoren beter dan landingspagina’s met keuze uit meerdere proposities
 
6. (in “frame”) van de reguliere website
Steeds meer landingspagina’s krijgen dezelfde opmaak als de reguliere website. Dit wordt versterkt doordat veel bedrijven hun website aanpassen aan succesvolle landingspagina’s

7. Reguliere website gemakkelijk bereikbaar
Bezoekers stellen een “home” button op prijs en willen dan het gevoel hebben op dezelfde website te blijven

8. Headline (gelijk aan advertentie)
Een headline die vrijwel identiek als de advertentie waarop geklikt is, scoort doorgaans beter dan een afwijkende headline. Voor elke advertentie een aparte landingspagina’s is dus optimaal.

9. Weinig “afleiding” of “exits”
Landingspagina’s met uitsluitend topnavigatie die beperkt is tot vier of vijf buttons doen het beter dan landingspagina’s met navigatie aan de linkerkant. Alle informatie die niet direct met de propositie te maken heeft leidt af en kan daardoor conversie kosten

10. Maximaal 250 woorden (of korter)
Landingspagina’s met veel tekst scoren gemiddeld minder goed dan landingspagina’s met minder tekst.

Basisopmaak
Wie de resultaten van duizenden landingspagina’s bestudeert komt tot een soort basisopmaak voor succesvolle landingspagina’s. Deze basisopmaak is ongeveer als volgt:

• Topnavigatie met vier of vijf knoppen
• Aan de linkerkant een foto die een relatie heeft met het probleem of de behoefte van de bezoeker
• Daarnaast een opvallende headline die het beeld aanvult
• Daaronder een subtitel van twee regels
• Een tekstblokje van vier of vijf regels
• Een rijtje voordelen (maximaal vijf)
• Rechtsonder een opvallende actiebutton

Een dag praktisch oefenen en leren van succesvolle landingpagina’s in de praktijk?
Volg de workshop Responsgerichte Landingpagina’s maken

Wim van der Mark, Docent IDMK